在展覽業(yè)，新項目創(chuàng)辦成功的三要素中，市場需求居于首位。以“問題導(dǎo)向”的方法，我們來梳理什么是展覽的市場需求，包括如何理解展覽的市場需求。展臺設(shè)計公司為你分享下：展覽市場需求的面面觀

什么是新項目？

一是行業(yè)創(chuàng)新，指展覽業(yè)前所未有的主題；

二是地域創(chuàng)新，指展覽舉辦地前所未有的主題；

三是主辦方創(chuàng)新，指主辦方未曾經(jīng)營過的主題。

第一層次的創(chuàng)新極為稀少。新項目的創(chuàng)辦，集中于第二、第三層次。

以上三個層次的主題創(chuàng)新，必須根據(jù)需求、適應(yīng)需求，而不是脫離需求的胡思亂想。

如何體現(xiàn)市場需求？

展臺設(shè)計公司認(rèn)為，對于展會而言，市場需求體現(xiàn)為觀眾！有觀眾，就是有需求。沒有觀眾，就談不上需求。

一個展會的觀眾需求，只能由參展商評判。參展商對于觀眾的評判，基于數(shù)量和質(zhì)量兩方面。以專業(yè)展為例，一般規(guī)律是：1萬平方米的展會，到場的專業(yè)觀眾應(yīng)在5000人左右。其中，專業(yè)買家不少于20%。中國二線城市的專業(yè)展，到場專業(yè)觀眾應(yīng)在3500人以上。到場專業(yè)觀眾自然是越多越好。

展會的市場需求可以用觀眾指標(biāo)加以衡量。因此，雖有需求但需求有限，項目創(chuàng)辦后將難以達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模，主辦方則不堪重負(fù)。

正因為展會的市場需求體現(xiàn)為觀眾，新項目的市場調(diào)研應(yīng)主要調(diào)研觀眾，包括觀眾定位、來源、數(shù)量乃至于邀約途徑。

哪些行業(yè)適合辦展？

分析市場需求，還要特別注意一種情況：雖有需求但不適宜辦展。換言之，展覽并不可能對接所有的市場需求。

能否通過辦展對接市場需求，取決于行業(yè)性質(zhì)。適合辦展的行業(yè)，一般具有以下特點：

1、有實物產(chǎn)品的行業(yè)；

2、產(chǎn)品門類較多、品種豐富的行業(yè)；

3、產(chǎn)品技術(shù)更新較快的行業(yè)：

4、制造或代理銷售同類產(chǎn)品企業(yè)較多的行業(yè)；

5、使用產(chǎn)品用戶較多的行業(yè)；

6、壟斷程度較低、市場競爭充分的行業(yè)。

以上特點，既關(guān)乎參展商來源，也關(guān)乎觀眾來源。

凡不具備這些特點的行業(yè)，無論以何種時髦或“高大上”的主題創(chuàng)辦展會，必將陷入“人又吃虧，戲又不好看”的尷尬境地。

如何看政府展的需求？

在中國，政府辦展歷史悠久。可以認(rèn)為，政府有辦展的剛性需求。

政府辦展，旨在服務(wù)行政需要，尤其是宣示經(jīng)濟(jì)政策的需要。如果這種需要與市場需要重合，那就是兩全其美。如“廣交會”， 上世紀(jì)50年代創(chuàng)辦的目的，意在促進(jìn)傳統(tǒng)手工藝品和農(nóng)產(chǎn)品的出口，在換取外匯的同時保障就業(yè)，也是打破西方國家對新中國經(jīng)濟(jì)封鎖的戰(zhàn)略舉措。由于“廣交會”服務(wù)的行業(yè)適于辦展，所對接的市場需求龐大而持久，故而歷經(jīng)數(shù)十年活力不減，展覽規(guī)模雄居全球第一。

但是，大多數(shù)政府展未能做到兩全其美，基本靠高額財政補(bǔ)貼存活。此類展會把“市場化”作為改革措施，卻因違背經(jīng)貿(mào)展規(guī)律以及體制障礙而難以轉(zhuǎn)換機(jī)制。

展覽設(shè)計公司認(rèn)為，展會往往是發(fā)現(xiàn)新項目市場需求的地方。只有不斷的發(fā)現(xiàn)新的需求點，展會才能更有亮點，所有的參展企業(yè)和主板發(fā)才能都有收獲。

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